国美赢得线下比赛后

“开放式全渠道零售商”转型的国美电器(00493.HK),在开启新一轮组织架构变革的同时,也为自己在二级市场画出了新的扩张版图。国美电器(00493。香港)已经转变为一个“开放和全渠道零售商”,在展开新一轮组织重组的同时,为自己在二级市场制定了新的扩张计划。

在这背后,宣布“走上正轨”的国美在新发布的2014年中期报告中连续6个月盈利,净利润增长115.2%。

声称已经完全超越苏宁在线的国美渴望超越苏宁在线。

但是很明显,在纳斯达克成功上市的JD.com是它想象中的敌人。

75家二级公司,国美电器,已经开始了新一轮的组织重组。

8月28日,国美总裁王俊洲在深圳召开的年中业绩报告会上透露,国美正在进行机构重组。

国美计划独立运营最初由一级分行管理的75家二级分行。

王俊洲对公众表示,调整后,每个分支机构将成为一个小型和微型的创业团队,以实现组织结构的扁平化。

这一变化类似于之前由白色电力巨头海尔实施的小微战略。

在组织结构扁平化的同时,国美正在扩大其二级市场。

记者从国美获悉,国美将在下半年扩大二级市场覆盖面,开放尚未进入的城市。

指定的重点地区是投入资源大力发展的沪宁线和人口稠密的内陆中西部省份。

事实上,面对日益饱和的一级市场,二级市场一直是国美近年来的战略重点。

据2014年《中国日报》报道,今年上半年,国美增加了55家门店,其中34家在二级市场。

虽然国美同店总增长率为7.3%,但二级市场同店增长率高达11.3%。

值得注意的是,沪宁线和国美所强调的中西部地区的非上市公司门店此前占据了其中许多。

据记者了解,国美目前在上海、江苏、浙江、山西、河南和东北等省拥有510家未上市公司门店。

此外,从南京出发的老对手苏宁尚云在沪宁线上的分销比在另一条线上的分销更多。

业内资深人士吴先健告诉记者,从区域角度来看,国美的选择必须有竞争因素。沪宁线是一个竞争非常激烈的市场。

此外,国美在沪宁线二级市场之前和之后都有门店退出。这是一个发展不平衡的问题。

在他看来,国美此前在中西部的扩张不如一级市场顺利。

吴先健告诉记者,据他所知,中西部地区二级市场的第一名往往不是国美或苏宁,而是当地的家电连锁。

离线收入占88%以上。无论是扁平化的组织结构还是二级市场实体店的扩张,国美显然都是为了扩大市场份额。

在8月25日发布的2014年半年度报告中,归属于母公司所有者的6.93亿元净利润让国美对其追求的战略更有信心。

与强调互联网零售的老对手苏宁相比,国美更愿意承认1605家线下商店在国美利润中的重要作用。

据《中国日报》报道,在国美291.24亿元的销售收入中,门店销售收入达到257.14亿元,占总销售收入的88%以上。

2012年12月底,王俊洲在宣布国美三年计划时表示,国美计划在2013年在二级市场开设200家新店。

根据2013年财务报告,国美上市公司新增93家门店,关闭126家门店。

至于非上市公司,虽然新店数量没有公开增加,但根据年报,第四季度三个月非上市公司的门店数量减少了32家。

苏宁云商一直宣称将全面拥抱互联网,但并未放弃线下扩张。

苏宁2014年半年度报告显示,苏宁已经在内地市场开设了62家新店。

其中,二、三线市场的新店占84%。

然而,从门店数量来看,苏宁在中国内地的门店数量仍比国美少23家。与此同时,苏宁在可比门店销售收入的关键指标上呈下降趋势。

这意味着苏宁实体店的交易额正在下降。

此外,尽管国美高层一再强调电子商务业务的快速发展,但仍遭受损失。

国美首席财务官方巍表示,今年上半年国美电子商务业务亏损约2亿元,其中1.2亿元由上市公司分享。

与此同时,国美在线7.4%的毛利还不到国美总毛利的一半。

然而,奇怪的是国美为自己树立了一个新的假想敌人——在纳斯达克成功上市的京东商城。

8月11日,王俊洲在给集团的内部邮件中提到,国美未来的竞争对手绝不是苏宁,并明确提出国美在线也应该在下半年超越苏宁易购,这款国外美国在线的线上和线下价格必须低于京东。

然而,国美在线董事长牟桂贤后来在给所有国美在线员工的电子邮件中,将京东作为国美在线的标杆:“如果任何系统的价格连续三次高于京东,负责人就会打包走人!”在与假想敌人的战争中,国美在线直接面对它的地位显然更为重要。

王俊洲甚至在中期业绩发布会上宣布,国美在线的定位已经转变为以垂直家电业务为核心的全渠道商品服务平台。

国美预计,未来电子商务将占该集团的15%-25%。

国美在线的增长给了人们高度的信心。

方巍透露,今年上半年电子商务销售额增长了53%,第二季度增长了64%。

这一数字与京东第二季度的增长率相同。

方巍甚至提到了国美在移动端的优势。

他表示,今年上半年,移动互联网的营业额占电子商务总收入的10%,并表示,国美在未来的竞争中,通过领先其他竞争对手开发应用,将拥有更多优势。

然而,电子商务模式似乎不容易被打破。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青告诉记者,国美在线和苏宁易居国内电子商务市场份额前十名。

然而,天猫和JD.com已经占据了一半以上的在线零售市场份额。

易观国际数据显示,今年第二季度,国美在手机购物市场的份额仅为0.4%,落后于JD.com 7.1%和老对手苏宁0.7%。

JD.com 2014年第二季度报告称,尽管JD.com第二季度亏损近6亿元,但其第二季度净收入为286亿元,接近国美上半年的销售收入。

牟桂贤今年国美在线的销售目标是100亿元。

莫代青告诉记者,“发展电子商务绝对有必要为自己设定目标,但如果国美想要超越京东,还有很长的路要走。

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